- 一月18日
时间:2013-1-18 23:24:35
[访谈]您认为您给经销商的价格是合理的吗?您认为您现在的招商政策有吸引力吗?您要是局外人的话,您会去加盟成为经销商吗?为什么?
作者:铁艺博客管理员 分类: 行业资讯 浏览: 评论人数0人 【我来说两句】
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关于市场定价,他有三个原则:
① 生产方以批量定价和多品种价,根据市场需要,实行高中低价位;各级开发商可以根据本管区的实际自行拟定;全国统一的零售价,是参考价。
② 通常的节能产品的一般终端定价是,应该在100天之内省回设备款即为科学定价,况且本设备连续工作20天就可省会设备投资;你说说它应该有设备的价值吧。你现在就要成为高新行业的老板了,老板应该用价值替代价格,价值是发展战略!价格是一般商业流通行为。
③ 设备能应用于作业,就会产生价值,比方:我们能为企业全年降耗90%,那就值全年应耗燃气量的10%,全年省5.8万元/台,那就值5.8千元。
我们这个设备卖的是价值,不是卖产品,而企业要买的也是价值,那些不能用于生产作业的所谓喷灯产品,就无价值可言,不论定价多少钱,别人都不会买的,因为企业买的不是废铁,而是价值与经济效益。
如果我是加盟者首先要考察的是,能不能替代燃气作业,然后看经济效益,因为这两项是决定有没有人买单的问题,再者是看该技术的专家团,有没有成熟的市场运营经验可以借鉴,无论是什么项目,都会有人研究抄作,更有人就是天生的善于抄作,干什么就学什么,中国人无论吃什么饭都需要炒熟了再吃。
我们开发市场,就向是开酒店,因为客户口味不同,那我们就多备些调料;这是创业成功的基本道理。人类的生意很多,会作生意的人不论作什么都会有发展,那些不会生意的人,天天在找项目,最后那个也不行;
美国一华商对新华社记者说:经商先作人,这个作人不是让你学雷锋,而是学会抄作人;要让更多的人认识道,你所谓的创业与行商,实际上是在卖买自己,如果因为你的价值无法用钱恒量,此时你的所谓技术产品,才能替代你而被更多的人所接受,为了更实际的符合市场需要,我们设定了多品种、多款式、多价位、多功能的系列设备,特殊规格可随时定做,以满足市场的需求与调节作用。
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