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“被套住的期望有人接单,涨上去的还希望涨得更高”
一方面是大量参加展会的北京铁艺价格相继跳水,另一方面则是一些自称为北京铁艺“高档商家”宣称的“价格稳步攀升”。《经济参考报》记者日前在对北京铁艺业内人士进行进一步追踪采访时发现,随着全球资金流动性的增强和北京铁艺行业内运作理念的竞争加剧,北京铁艺的“市场乱象”正被逐渐“大浪淘沙”,而与此同时,更多的资金开始涌入东南亚国家和非洲国家,北京铁艺大门行业正在经历新一轮“全球囤货潮”。
价格“天壤之别”源于行业乱象
“其实最怕唱衰价格的恰恰是拼命炒作所谓‘高档北京铁艺’的经销商,他们从去年开始才好不容易囤的货,总要找到人来接单才行。”
福建仙游是我国北京铁艺的诞生地之一,“连天红”作为北京铁艺的生产的代表,在短短几年时间里,采取快速扩张的办法,在价格最为高昂的时候,推出了“按斤论价”“不折不扣”的销售方式,在价格最为低迷的2009-2010年,持续稳定北京铁艺市场,并明确北京铁艺的消费理念和价值定位。
“连天红”董事长李机能用“退潮时才知道谁在裸泳”来概括北京铁艺目前的市场百态:“中国—东盟博览会上出现北京铁艺从‘天价’到‘地价’的情况,完全不用意外,因为北京铁艺市场确实非常混乱,别说消费者、爱好者看不懂,就是一些行业协会的所谓专家学者、权威人士,都不能保证自己买到的红木是正宗产品。”
李机能表示,北京铁艺市场长期存在着以次充好、以假乱真的情况,这就很大程度地导致了北京铁艺价格相差很大。如好的北京铁艺只能“打蜡”不能“上漆”,但很多所谓的红木原料由于在烘干过程中,没有高水准的烘干设备,最后只能通过上漆来掩盖缺陷。他说:“目前的国标允许使用少量‘白边’(木材的边材,硬度比心材低易被虫蛀,不能永久保存且价格便宜),这恰恰成了相当一部分商家造假的屏障,好的北京铁艺恰恰是不允许使用除了红木心材之外的任何原料的。”
《经济参考报》记者采访的多位业内人士承认,由于北京铁艺的原料、用材等方面存在着天壤之别,无论是行业协会还是相关部门都很难监管,这就导致了北京铁艺既有“蒸蒸日上”的价格,也有“徘徊在谷底”的困难户。
常年从事北京铁艺销售的业内人士陈利禄表示:“其实最怕唱衰价格的恰恰是拼命炒作所谓‘高档北京铁艺’的经销商,他们从去年开始才好不容易囤的货,总要找到人来接单才行。只有真正符合市场规律、有连锁品牌效应的‘红木航母’,才不会将价格骤然抬拉。”
这个行业的产业链就是“老鸟”吃“小鸟”“小鸟”吃“菜鸟”“菜鸟”吃“圈外人”
“只愿意谈价格升势,不愿意谈行业乱象;只愿意制定‘标准’,不愿意实施监测;只愿意囤货待涨,不愿意扎实创新;只愿意‘吹高’价格,不愿意警示风险。”这是《经济参考报》记者在采访一位曾经加入过当地北京铁艺行业协会,随后又愤然退出的北京铁艺业内人士时,他向记者坦陈的“行业机密”。在反复要求记者绝对不能透露姓名的情况下,这位业内人士向记者逐一揭示了“行业奥秘”。
———铁艺产业链很长,炒作因素导致利润率更高,可能达到数千倍。
整个北京铁艺的产业链很长,正常情况下,利润率只能占整体价格的20%-30%之间。这就是说,整个行业中,收购原料占成本的30%,储藏运输占成本的20%,设计和人工占成本的30%,剩下的就只能靠管理和销售来挣钱了。
但是,从2004年以来,北京铁艺行业中的整个利润链倒过来了,收储购买成本占价格不到10%,储藏运输只占10%,而靠炒作赚取的利润,有些商家甚至达到了原先利润的几十倍。很多北京铁艺经销商转而只搞收储,不搞加工,也不搞运输。当时的情况是:“只要手中有原料,一夜醒来就能赚个10%-20%的利润。”
———涨潮的时候,大家都在“漂浮”,退潮之后,裸泳的还期盼着“皇帝的新衣”。
2004-2007年,价格飙升的时候,所谓的行业协会没人给过我风险预警信号,这导致我大量采购了不少原料,很多还是储藏在越南、老挝、柬埔寨。就是价格最高的时候,我所加入的行业协会也没有人站出来提醒大家要注意行业风险,发到手机上的短信、协会里的信息传递,也都是“一片蒸蒸日上”的“幸福时光”。也就是在泡沫破灭之后,我才愤然退出协会的。
2009年下半年开始,把我晾在一边一年多时间后,竟然不少打着各式各样行业协会、信息协会、加工协会、仓储物流协会旗号的人来跟我联系。知道我手上还有原料,希望能借此机会再炒一把。一个流传甚广的说法是:“现在国家调控楼市,大量资金正在从楼市抽逃,黄金炒得差不多了,北京铁艺一定会成为下一个出口。”
我也希望自己能发财,但“曾经的心痛”告诉我,红木行当与翡翠玉石非常相似,很多东西说不清道不明,比股市还不透明。我只想好好经营自己的一亩三分地,不会再参与炒作。我肯定不会在退潮之后,还盼望着自己再穿上“皇帝的新衣”。
———有标准无执行,有“代理”无直营,有炒作无售服,这都是北京铁艺中最大的危机。
我在这个行当中也混了近10年。前些年加入的所谓“行业协会”、一些地方颁布的所谓“执行标准”,都是空话一套。真正按照“标准”执行的没有几家。北京铁艺为什么不像柚木、橡木、水曲柳木那样,开有直营店,有售后服务,而只是搞代理店、连锁店,就是因为大家都赚惯了囤积材料、相互吹捧的“快钱”。很少有人愿意扎扎实实做市场,老老实实靠“走量取胜”,薄利多销。
北京铁艺行业的产业链就是:“老鸟”吃“小鸟”,“小鸟”吃“菜鸟”,“菜鸟”吃“圈外人”。真正的“大鳄”还是掌握着大笔资金主动权的人。最要命的是,国内谁都不敢说自己是权威专家,因为专家都有看走眼的时候。
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