2011年中国五金行业发生的巨大的变大，现在本网站编辑员整合互联网信息，给大家一个综合的页面来分析一下中国五金行业2011年的状态。

据了解，中国五金行业的传统分类为建筑五金、工具五金和日用五金三大类。如果说五金行业本身以种类繁多、品种丰富多彩而著称，那么日用五金行业在产品的数量和花色的比较中的多彩多姿，则会名列前茅。这个行业的产品花样多，剃须刀、指甲钳、打火机、拉链、炊具……不一而足，应有尽有。如果只是把一个炊具里再细化，锅碗瓢盆，刀叉汤勺更是一应俱全。因此，日用五金企业在产品销售中，也容易形成单打独斗、各自为政的局面。况且，显而易见的是，在以往企业的实际营销活动里，这种局面已经成为一种固定模式。

转型升级”是国家“十二五”规划对我国企业提出的新课题。那么，在现阶段五金企业如何实现“转型升级”?这个话题成为3月21日至22日在杭州举行的中国五金制品协会四届理事会第二次会议的中心议题。值得欣喜的是，在对规划进行分组讨论中，日用五金讨论组的与会代表联系日用五金实际，结合行业产品小而多的特点，就抱团出击、拓展销售渠道的战略举措达成共识。应该说，这是日用五金行业，面对新形势、实现“转型升级”提出的一个突破性思路和方法。

渴望“非诚勿扰”进驻五金行业

“非诚勿扰”，是江苏电视台为青年人牵线搭桥、寻找真爱的著名栏目。来自山东东进餐具公司的钱君萍总经理则提出一个很有趣儿的想法：希望“非诚勿扰”进驻行业。钱君萍表示，中国五金制品协会制定的“十二五”规划中提到的“五个转变”，是今后行业发展必须要做的。她继续介绍道，他们是专职代工企业，为世界高端品牌做贴牌产品。企业出口的腿硬，出口的最大特点是产品库存少、资金回笼快。他们也打算开辟国内市场，但是苦于对国内市场不熟悉。并且，国外百年老店宣传攻势大。因此，她希望协会像“非诚勿扰”为青年人当红娘那样，为企业介绍销售商。会上，她同时建议，协会应在中小企业公平贷款、培训成本，稳定职工队伍，建立社会调控机制等方面，为企业服务。

为表达诚意，会后钱君萍特意给协会副秘书长柳润峰一封信，郑重地表达她的建议：今天我们小组讨论了关于品牌如何成长和做大的内容，大家认为品牌要搞好是必须的，但方法应该多样。价值、规模小的企业要合作，生产和营销要结合。目前，要两条腿走路，方向一定要奔品牌，即使做OEM的企业，也要做好内销不动摇。日用五金行业代表，把抱团出击、产销一体的举动，上升到对市场战略举措的高度认识并付诸行动。与会者对五金发展的美好未来充满信心。

合中广运的产销新模式

话题是由广东合中广运家居用品有限公司董事、广东凌丰集团股份有限公司总裁办主任梁湛权发言引起的。梁湛权对企业开辟渠道的做法做了详细介绍，引起在座代表的广泛认同，成为与会代表的热议话题。

据梁湛权介绍，在分析和研讨出口厂商开拓国内市场重重困难和国内销售的种种现实和不对称环境的情况下，2008年初，由宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平为首的合中广运核心团队成员即提出以《优势互补、资源共享、共建通路》的核心理念，以合众联合取代单打独斗，以资源共享共同经营国内市场。整合不同厂商、不同产品、不同专长和不同的资源，亦即由不同家居用品出口制造商共同构建零售终端的商业模式，共同构建一个平台为基础，在这个核心理念下成立合中广运。

随后，2008年金融危机在当年10月爆发后，出口企业打开内销市场渠道遇到困难，在国内商业超市销售成本、隐性费用高，难以赢利，所以生产企业才产生联合自办专卖店、开办加盟店的想法，与外界环境迫切需要不谋而合。2010年9月新成立的广东合中广运家居用品有限公司，开始实施开店计划。至今，已经有旗舰店在运作，加盟店也正在进行中。新公司的宗旨是不做小而全、大而全，而是在一个领域做大做强。

广东合中广运家居用品有限公司的特点是，由国内顶级家居用品制造商联合发起成立，主要股东有广东凌丰集团股份有限公司、广东阳晨厨具有限公司、佛山市高明君子玻璃有限公司、广东宝丽雅实业发展有限公司等。公司致力于通过开办全国连锁家居用品专卖店的形式，为国内广大消费者带来更有品质、更有品位的家居用品生活享受。

应该说，公司的发起股东都是中国家居用品各细分行业的领军企业，是众多国际一线品牌家居用品的主力贴牌生产商。产品囊括了家居用品的全线产品，包括厨房类家居用品、浴室类家居用品、收纳类家居用品、汽车类家居用品、软装潢类家居用品等。他们的产品畅销全世界两百多个国家，出口量在各细分行业中均居于全国领先水平。

在中国内需市场强劲攀升的势头下，这些曾经为“中国制造”在海外赢得辉煌的家居用品制造出口企业开始集体华丽转身，投向为国内市场的服务。他们将常年征战国际市场积累下来的先进制造工艺、创意人文设计、环保低碳概念等融汇到产品之中，为国内的广大消费者带来最丰富的家居用品选择和最好的家居用品享受。

抱团出击反响热烈

阳江十八子集团有限公司董事、总经理李积回当即表示：在经营上内销和外销要配合起来做，要两条腿走路。刚才，凌丰公司梁湛权谈到，新成立的广东合中广运家居用品有限公司，提出以《优势互补、资源共享、共建通路》的核心理念，以合众联合取代单打独斗，以资源共享共同经营国内市场，我认为是很好办法。我建议根据日用五金产品小而多的特点，把优质品牌组织起来共同开拓市场，组织成“日用五金联合店”形式，而在店中则各企业打自己品牌，这样既有集中又有个性，形成中国日用五金市场销售的拳头。

来自北京的一家叫做华流风尚礼品公司马常红，从经销商角度对企业如何抱团出击提出积极建议：从他们公司是做礼品营销企业的经历看，国内礼品市场大有机会。据马常红提供的有关部门统计数字，只是颐和园每年的旅游者就有1200多万人，其中国外旅游者600多万人，占到来京游客的一半。马常红认为，不少五金产品可以作为礼品销售，在这方面该下功夫，制作出符合国内外旅游市场的产品大有可为。比如，日本的虎牌保温杯有内外3层，茶叶罐有上下3层，类似产品受到游客的欢迎，中国五金企业也该针对市场需求开发产品。

马常红说，中国五金制品协会是得到世界认可的协会，企业的产品开发也要跟上世界潮流。日用五金产品种类多，不少产品适合做礼品。因此，日用五金企业应该根据自我的产品特点抱团出击，抱团获得信息，抱团生产和销售产品，去大力开拓特色市场。看来企业间抱团不够，信息也不够对称，企业和产品单一闯市场。所以，行业引导企业抱团出击，做到与世界性信誉、名誉相符，这要提到日程上来了。

五金行业在品牌口号和策略实施10年左右以后，出现了众多品牌，彼此之间的差异化已经实在太小了，以至于经销商们和用户们也难以区别开他们了。这是产业成长的表现，也是竞争无序和恶性的表现。无尽企业老板们都在想破头去挖掘渠道的威力，努力把抢夺这一战略要地，以弥补产品、资金、管理、品牌等等的劣势。可是渠道商也并非善类，大家玩的都是利益。一味强调短期利益，公司必将走向衰亡。
　　
　　品牌对于五金行业来说，既是一个吸引人的突破口，又是一个难以攻下的堡垒，甚至是一个无底洞，让企业家垂涎有胆寒。抛却公司研发、制造、资金等硬实力的比拼，以及管理、文化、营销等软实力的战斗外，企业在品牌的建设方面战略、战术确实乏善可陈。对于五金企业来说，在资金不是很雄厚的情况下，在大家的品牌策略和营销模式很雷同的情况下，在大家的媒体和广告创意、策略等同质化的情况下，该如何帮助企业增加品牌资产，已经成为一个迫切需要解决的问题。
　　
　　广告时代已经开始没落，但不会消亡；公关时代正在来临，这是一种趋势，时代的趋势，人文发展的趋势，也是消费者心智变化的趋势。对于所有的行业都是如此。广告直接告诉消费者，功利；公关潜移默化，可以与更多的社会责任联系起来，可以更人文关怀化，可以更软化商业利益色彩。商业企业的本质是盈利，这是市场经济游戏的规则也是结果，这个游戏本身与人性奉献的因子以及人类的宗教最终意义和关怀是相背的，即使有所谓的西方新教改革，承认商业的动力合法性和和宗教性。因此，在骨子里，从人类终极关怀的角度，以及商业广告本身产生的负面效果角度，人更愿意相信非功利的东西。因此，公关的非功利性可以提高企业的品牌精神高度和道德认知，对于企业的长远发展意义重大。
　　
　　从产品或者说品牌属性角度分析，他们提供两个层面的功能，一个是物质，例如，工具帮助延伸手的功能，苹果可以补充维生素的功能；另外一个就是精神功能，例如工具在实现物质功能的同时，可以让人类更轻松，解放人类；苹果可以是人类身体健康的同时，进而获得精神愉悦等，还可以延伸更多，这一切的本质是因为人既是动物感官的人，也是带有精神需求、情感需求的人。因此，产品或者品牌的最高境界是同时满足两个层面，第一层面是基础，第二层面是升华，而产品的第二个属性往往可以与企业的社会形象直接挂钩。广告的很大功能会帮助实现产品的第一个功能，直接告诉消费者会获得什么，而公关行为（最高境界的公关行为）会与社会的责任联系起来，帮助建立企业强大的精神象征，与道德直接挂钩。例如，博世电动工具，直接赞助职业学校，帮助知道学生技能，就可以在非功利的色彩下向社会反映出他们在为社会考虑问题，企业的存在不是完全为了挣钱，而是为了社会的发展。这样企业会立刻得到更大的品牌影响力，而且这种品牌比起一般只通过广告形式建立的品牌认知要牢固的多，因为它参杂了道德认同在里面。一般品牌就做不到。
　　
　　五金行业目前仍然处在品牌建设的初级阶段，一方面是自己认知的问题，一方面是企业资金的问题，还有就是方法不对路。五金媒体是品牌传播的核心媒介，但是除了广告和软文，似乎就没有其他的了，如此情况下，企业必须发挥自己的想象力，关注行业的发展和社会的发展，站在社会的高度，帮助实现产业的发展，这是经济公关领域的大视角，再加上赞助、慈善、事件公关营销等就可以迅速将企业的品牌高度建立起来。例如，五金工具行业，文登完全可以搞一个“中国五金行业发展建议书”之类的发布会，站在行业自律和发展的角度，呼吁建立一个“产业升级”的策略等。就可以自然地成为行业的老大。这种事情其实很简单，但是企业就是想不到。
　　
　　例如，媒体联盟可以组建几十个核心品牌的企业联盟，类似于世界上的G20国集团概念，给这些大企业社会地位的认可等等。
　　
　　一句话，五金公关时代可以来临了，企业是主动去请，还是被动跟进，会导致截然不同的结果出现。

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